ARAMA MOTORU SIRALAMANIZI KESİNLİKLE WEB TASARIMCINIZA BIRAKMAYIN

Geçenlerde “ABCD Rehabilitasyon Merkezi”nin (Gerçek isim yerine ABCD kullanılmıştır) bir tanıtım broşürü elime geçti. Sayfanın en üstünde “ARAMA MOTORLARINDA BİRİNCİ SIRADAYIZ” diye kocaman puntolarla yazmışlardı.
Hemen sayfanın altına doğru göz gezdirdim. Bir de ne göreyim arama motorunda aranan ifade tırnak içinde aynen “ABCD Rehabilitasyon Merkezi” idi. Bu ifade şirketin ismi idi.
Şüphesiz aynen bu isimde bir başka “ABCD Rehabilitasyon Merkezi” olmadığına göre bu şirketin sitesi en üstte olacaktı. Şirketin yöneticisi bu durumdan çok memnundu. Hatta arama motorunda kendilerini en üst sıraya getiren web tasarım şirketine bu iş için 500$
dahi ödemişlerdi. Kaç kişi bu ifadeyle arama yapar ki? Eğer hiç trafik getirmiyorsa belli bir anahtar sözcük için sıralamada 1. sırada olmanız kimin umurundadır?
Kendisine bunun hiç önemli olmadığını söyledim. Sonra kendisinden sadece “rehabilitasyon” yazarak arama yapmasını istedim. Sonuç enteresandı. Kendisinin kaçıncı sırada olduğunu söylemesini istedim. Sabırla listeleri 35. sayfaya kadar aradı (her sayfada
yaklaşık on tane farklı kayıt vardı). Bizim ABCD Rehabilitasyon Merkezi’nin ismi hiç ortalıkta yoktu.
Şirket yöneticisi kıpkırmızı olmuştu. Üzüldüğü bu aramada sitesinin hiç ortalıkta olmaması değil, tanıtım broşürlerinde “ARAMA MOTORLARINDA BİRİNCİ SIRADAYIZ” diye kocaman puntolarla yazdırmış olmalarıydı. Bu yazıyı okuyanların böyle bir hata yapmayacağına bahse girerim. Kişi bu yazıyı okuduktan sonra, kendisi
bizzat bu işle uğraşmasa da en azından karşısındakinden ne isteyeceğini bilecektir.

ARAMA MOTORU PAZARLAMASI (SEM)

SEM (Search Engine Marketing; Arama Motoru Pazarlaması), genel olarak Arama Motorları reklam kampanyalarının programlanması ve yürütülmesidir. SEM kavramını dünya çapında incelediğimizde; bunu kullanan birkaç tane farklı arama motoru firma ile karşılaşıyoruz. Türkiye’de en çok kullanılan arama motoru Google olduğu için bu mecra, Google indexli bir açıklama ile çok rahat anlatılabilmektedir.

SEM (Arama Motoru Pazarlaması) gerçekleştirmek için ilk gerekli şart bir Google AdWords hesabıdır. Google AdWords hesabının doğru çalışması için birkaç tane kriter gerekmektedir. Kaliteli bir AdWords reklam çalışması kaliteli bir SEM sonucunda gerçekleşir. Eğer; AdWords reklamlarınızı doğru planlayıp, doğru temellere oturtursanız başarılı olabilirsiniz. SEM ise doğru stratejilere giden programlı bir pazarlama tekniğidir.

İLERLEMELERİNİZİ TAKİP EDİNİZ

Daha önce “Analitik Yaklaşım” başlıklı bölümde her arama motorunun nasıl çalıştığını anlamanın en iyi yolunun her arama motorunda yapılmış olan aramaların sonuçlarına bakmak ve analiz yapmak olduğundan bahsetmiştim. Özet olarak önerilen sonuçların
incelenerek bulunanların kendi sayfalarınıza uygulanmasıdır.
Etkili bir analiz için ihtiyacınız olan şey, sunucu seyir (server logs) kayıtlarıdır. Bu kayıtları iyice incelemeden arama motoru kampanyalarınızın ne kadar etkili olduğunu bilme şansınız hemen hemen hiç yoktur. Sunucu seyir kayıtları size ne kadar trafiğiniz
olduğunu ve bu trafiğin nereden geldiğini ayrıntılı olarak göstermektedir.
Analizde yapılacak iki temel iş vardır. Bunlardan birincisi “Anahtar Sözcük Yoğunluk Analizidir (Keyword Density Analyzer).” Bu analizin amacı hangi formüllerin arama motorlarında işe yaradığını ortaya çıkartmaktır. Sunucu seyir kayıtlarınızı incelemek size ne kadar trafiğiniz olduğunun ve bunun nereden geldiğinin yanında çok sayıda başka hayati bilgiler de verir. Piyasada sunucu seyir kayıtlarınızı incelemeniz için çok sayıda hazır program vardır. Bunların çoğu oldukça pahalıdır. Genellikle iyi bir programın fiyatı 100$-1000$ ve hatta daha fazladır.
Piyasada belli bir arama motorunda belli bir anahtar sözcük için sıralamanızı tespit eden bazı yazılımlar da vardır. Açıkçası ben bunların zamanınıza veya paranıza değdiğini düşünmüyorum. Sunucu seyir kayıtlarınız size nelerin trafik getirdiğini söyleyecektir.
Bunun üzerine odaklandığınızda çok daha başarılı olursunuz. Bazıları daha çok analiz için hazırlanmış başka yazılımlara daha çok güvenirler. Ben buna değmeyeceğini düşünüyorum. Sunucu seyir kayıtlarınız ihtiyacınız olan her şeyi size söylemektedir.
Yüksek sıralamalar sağlayan formülü gerçekten elde etmek istiyorsanız, en önemli araç yine “Anahtar Sözcük Yoğunluk Analizi”dir (Keyword Density Analyzer). Analizlerinizde seçtiğiniz bir kayıt programı, “Anahtar Sözcük Yoğunluk Analiz (Keyword Density Analyzer) programı ve bir de Sunucu Seyir Analiz (Log Analyzer)
programı kullanırsanız, günde binlerce ilgili ziyaretçi trafiği almakta hiç sorun yaşamazsınız. Bunlar alınması gereken çok sayıda yazılım gibi görünebilir ama aslında değildir. Bu programların maliyeti, size getirecekleri sonuçlarla karşılaştırıldığında ihmal edilebilecek kadar düşüktür. Pazarlamaya birkaç yüz dolar harcamak gerçekten devede
kulaktır. Bir banner reklamına ya da basılı reklam kampanyasına bu tutarın kat kat fazlasını harcayıp, bu sonuçlara yakın sonuçlar elde edemezsiniz.
Her durumda, internette tüm işleri şu ya da bu şekilde otomatikleştirmeyi tercih etmelisiniz. Zamanınız bunların tümünü elle yaparak harcayanamayacak kadar değerlidir.
Bence zamanınızı daha değerli olan ürün geliştirme, promosyon ve pazarlama faaliyetlerinde kullanmalısınız.

WEB SİTEMİ TÜM ARAMA MOTORLARINA NASIL KAYDETTİREBİLİRİM?

Başlangıçta herkes sitesini tek tek çeşitli arama motorlarına, rehberlere ve link sitelerine kayıt etmekle yoğun olarak uğraşırdı. Şüphesiz bu çok yorucu ve zahmetli bir iştir.
İnsanlar bunun daha kolay bir çözümü yok mu diye düşünürlerken, bazı akıllı girişimciler web tasarımcıları için sitelerini arama motoruna kaydettirmeye yönelik yeni hizmetler geliştirdiler. Düşünün bir kere, kaçımızın sitelerimizi tek tek arama motorlarına göndermeye vakti var ki. Birisi bunu benim için yapacaksa bu harika bir hizmet.
Ancak bu akıllı girişimciler bu amaca yönelik sundukları hizmetlerin fiyatını sundukları şeye göre çok pahalı tuttular. İşe yarayacağından bile emin olmadığı bir promosyona kim 100$ ila 500$ arasında para verir ki? Daha sonra bazı akıllı yazılımcılar web tasarımcıları için sitelerini arama motoruna kaydettirmeye yönelik hazır programlar geliştirdiler. Böylece arama motorlarına kaydolma programları ortaya çıktı. Bunlar web tasarımcısı için işi çok daha basit ve ekonomik hale getirmeyi vaat ediyorlardı. Şüphesiz bu programların çoğunda da sorunlar çıktı. Sorun dinamik olan arama motorlarına kaydolma prosesinin karşısında, bu programların çoğunun aynı hızda güncelleştirilememesiydi. Bu programların çoğu ya çok sayıda farklı arama motoruna kayıt yapamıyordu, ya da hiçbir işe yaramıyorlardı.
Şüphesiz piyasada işe yaramayan birçok programın olması tüm programları bu kategoriye koyamaz. Eğer promosyon konusunda gerçekten ciddiyseniz, kaliteli bir arama motoru kayıt programına ihtiyacınız var demektir. Makul fiyatlı ve çok güvenilir olan bir tanesini
bulun. Ücretsiz deneme sürümleri olanları arayın ve bunları deneyin.

Unutmayın çok sayıda arama motoruna kayıt olmak, sitenize hiçbir maliyeti olmayan ziyaretçilerin gelmesi demektir.

ARAMA MOTORLARINA UYGUN ÇOKLU SAYFALAR

Örneğin herhangi bir arama motorunda en üst sıralamaya gelmesini sağladığınız bir web sayfası diğer bir arama motorunda üst sıralamalara gelmeyebilir. Çeşitli arama motoru kriterlerini sağlama sorununun başka bir çözümü olduğundan daha önce bahsetmiştim.
Tek sayfayla her arama motorunu aynı anda memnun edemezsiniz… Peki öyleyse ne yaparsınız? Bu durumda aynı sayfadan bir tane daha yapıp, bu yeni sayfayı da diğer arama motoru için yeniden düzenlemeye çalışmalısınız.
Eğer yeterli web alanına sahipseniz, büyük arama motorlarının her birinin şartlarını sağlayan ayrı bir web sayfası oluşturmalısınız. Buna ilişkin bir fikir, “main” ya da “index” sayfanızı alıp onun çeşitli kopyalarını oluşturmanızdır: main-1.htm, main-2.htm, main-
3.htm, vb…
Her kopyada görünmeyen bileşenleri özel arama motorlarının şartlarını
yerine getirecek şekilde değiştirin. Bu adım adım şu şekilde yapılır;
Önce web sayfanızı üst sıralarda göstermesini istediğiniz arama motoruna gidin. Nadir kullanılan birkaç anahtar sözcükle bir arama yapın. Az kullanılan kelimeler genellikle daha iyi sonuç verir. Sıralamadaki ilk 10 belgeyi karşılaştırıp, nelerin ortak olduğuna
bakın. Bulduğunuz sonucu ürettiğiniz yeni çoklu sayfalardan birisine uygulayın ve sayfayı indekslenmesi için ilgili arama motoruna tekrar gönderin. Tüm büyük arama motorları için bu işlemi hazırladığınız farklı sayfalar üzerinde tekrarlayın.
Unutmayın en üst sırada oldukları için incelediğiniz bazı sayfalar örümcek tarafından indekslenmelerinden bu yana değişmiş olabilir. Bu durumda yaptığınız inceleme ve bilgiler hatalı olacaktır. En azından en az ilk 10 ya da biraz daha fazla sayıda belgeyi karşılaştırmak bu nedenle çok önemlidir. Yalnızca ilk bir veya iki belgeye bakarsanız,
bilgiler hatalı olabilir. Tümünün ortak noktalarını karşılaştırın. Bunu sayfanıza uyguladığınız takdirde söz konusu arama motorunda daha yüksek bir sırada yer alırsınız.
Çok daha fazla garantici olmanın bir diğer yolu ise, farklı anahtar sözcük grupları için de ayrı sayfalar oluşturmaktır. Örneğin, eğer her ürününüzle ilgilenebilecek farklı gruplarda kimseler (öğrenciler, öğretmenler, işadamları, doktorlar, vb.) varsa, bu ilgi gruplarının her
birine hitap edecek ayrı bir grup sayfa yaratmak isabetli olur.
Daha açık söylemek gerekirse, eğer 4 ayrı insan grubunu siteye çekmeye çalışıyor ve 6 farklı arama motorunu hedefliyorsanız, 24 ayrı sayfa oluşturacaksınız. Bu sizin konuyla ilgili ziyaretlerinizin kalitesini önemli ölçüde artıracaktır. Ancak çok sayıdaki giriş
sayfaları aynı zamanda tehlike de yaratır. Her birinin farklı olmasına özen gösterin. Aksi takdirde, arama motorları bunu tespit edip cezalandırabilirler.

Doğru reklam doğru tanıtım için izlenmesi gereken yollar nelerdir?

Sizlerle paylaşacağım makale doğru reklam ile sitenizi doğru tanıtmayla ilgilidir. Son yıllarda bildiğiniz üzere bir çok reklam modeli ve tanıtım şekli geliştirilmiştir. Doğru yolu izleyen site sahipleri mutlaka uygun fiyatlara sitelerini çok daha iyi duyurarak kısa zamanda istediği yere gelmiştir.

Öncelikle neden reklam vermeliyiz? Bir çok ankete göre şu anda başarıya ulaşmış bütün şirketler ve siteler kendi bütçelerine göre internet dünyası ya da farklı platformlarda kendini duyurmak için bu yola başvurmuştur. Bazı iş adamları karlarının %70 ini reklam bütçesine ayırır. Sebebi de doğru reklam size daha çok kar demektir. Reklam firmanızın isim ve kampanyalarının daha hızlı duyurulmasını sağlar. Böylece çok uzun vade de elde edeceğiniz geliri çok kısa zamanda elde etmeniz mümkündür. Bu bölüm için yazılacak çok konu olmasına rağmen reklamın gereğini hemen hemen herkezin bildiğini düşünerek kısa kesiyorum.

Gelelim konumuza doğru reklam nedir? Olduğundan daha az bütçe ile isminizi , firmanızı ve ürünlerinizi daha hızlı duyurma yöntemidir.

Doğru reklam nasıl uygulanır? Sadece sitenin hitine alexa pr değerleri veya google indexine göre reklam vermek doğru bir yöntem değildir. Sitenizin içeriğine uygun çok daha az hitli sitelerden gelişi güzel hite göre verilmiş yüksek hitli sitelerden daha çok hit elde edersiniz. Örneğin Webmaster Forumunu ele alalım. Bir aşk forumunun çoğunluğunun erkeklerin oluşturduğu ortalama 6000 hiti olan WF ye reklam vermek yerine çok daha ucuz fiyatlara günlük 400 500 hitli bayan sitelerine reklam vermesi çok daha fazla katkı sağlar. Arkadaşlar yanıldığınız bir noktada şudur. Websitenizin reklamını illa başka bir websitesinde yapacaksınız diye bir kaide yok. Örneğin ben bir Yalova sitesi açtı isem 10 tl ye küçük küçük 10 siteye 50 tl ye iyi denilebilecek 2 siteye reklam vermek yerine 100 tl ye el ilanı bastırıp 20 tl yede bir çocuğa Yalova`da dağıttırırsam çok daha ciddi ziyaretçi kaynağı sağlarım. Bunlar çok basit örnekler ama vurgulamak istediğim şudur. Alışılmış mantıkla hareket etmeyin. Çok önemli bir noktaya daha gelmek istiyorum. Sitenizin bir özelliği yoksa satış sitesi ise kampanyalarınız yoksa reklam vermeniz size fayda sağlamayacaktır. Bu kurtlar sofrasında ancak farklı , kararlı ve ilgili olursanız kazanırsınız. host sitelerini ele alalım. Sadece fiyat indirimleriyle kampanya başlıkları atıp reklam vermek yerine çok daha farklı hizmetler sunup fiyatlarıda aşşağı çekerek bunu vurgularsanız bu host firma bolluğunda çok daha etkili bir reklam sağlarsınız. Ben bir reklamcı olarak kampanyası olmayan veya rakip olduğu sitelere karşı bir farkı olmayan hiç bir sitenin veya firmanın çok pahalı bir reklamı olsada almam asla satmam. Reklamcılıkta basit bir mantık daha vardır. Malınızı siz alırmıydınız? Bu reklamı görseniz sizin için ilgi çekermiydi? Yapacağınız reklama önce sizin inanmanız gerekiyor. Yazacak çok şey var ama kaba olarak önemli noktalara deyinmek istedim. Doğru reklamlarda görüşmek üzere. Reklam konusunda kafasında soru işareti olanlar tabiki çekinmeden sorabilirler.

Şunu diyebilirsiniz sen kimsin bu sektörde başarın varmıki bize yol gösteriyorsun. Tabiki herkezin bunu sorma hakkı olduğuna düşünerek bunuda kısaca özetliyim. Yıllarca reklamcılık ve bir çok firmaya reklam danışmanlığı yaparak geçimini sağlamış biriyim. Bir çok uluslararası firma ile çalıştım şu sıralar aktif olarak reklam sektöründe olmasamda hala referanslarım sayesinde reklamcılıkla kalan vakitlerimde para kazanmaya devam ediyorum. İstenirse bir kaç referansımla görüştürebilirim. Neyse efendim umarım yararlı olur umarım biraz olsun bu konda gözünüzü açar ve reklamın ne kadar etkili olduğu anlaşılır. Reklam konusunda fikir almak isteyenler olursa çekinmeden sorabilirler. Kısa özet bir konu olsun diye açıp özetinin bile bu kadar uzun sürdüğü bir yazıyı okuduuğunuz için teşekkür ederim.